访中国纺织机械和技术进出口有限公司副总经理吴秀华

   受国内外经济环境的影响，我国纺机企业近年来一直加速走出国门的步伐也放慢了脚步。2007年，纺机进出口总额为64.36亿美元，同比增长20.62%，增幅同比下降3.07个百分点。今年1~6月，我国纺机出口延续增速下滑的趋势，进出口累计总额为32.20亿美元，同比增幅仅为5.95％。全球经济寒流的侵袭，同样影响到整个亚洲国家纺织工业的发展，而亚洲又是我国纺机出口的主要市场，出口降温，在所难免。
　　
　　在赶赴ITMA ASIA+CITME 2008展览会的前一天，吴秀华比往常还要忙碌一些，他要为此次展会再多做一些准备工作，希望能够在纺机进出口项目上有一些新的突破。

　　“今年纺织行业整体看来情况不如往年，纺机的进出口情况今年上半年还可以，因为项目周期的原因，现在实施的很多都是去年谈成的项目，今年下半年也还过得去，但是明年纺机出口将出现大幅下降。”谈及此，吴秀华显得很担忧。   

　　纺机出口遭遇寒流

　　开拓国际市场一度被中国纺织机械行业视为发展出路之一。“今年受多种原因的影响，我们的很多项目的价格都谈不拢，这给我们明年的工作带来很大的困难。”吴秀华表示。

　　据吴秀华介绍，出口遭遇寒流主要有两个因素，一是受美国次贷危机的影响，全球经济的不景气导致纺机行业需求减弱。此外，受政局不稳的影响，中国纺机的进口大国巴基斯坦已有20%的棉纺织厂被迫关闭，这几年需求一路下滑。“尽管这两年有所下滑，但只要当地政局好转，估计后年就能够恢复了，毕竟当地的纺织基础还是不错的。”吴秀华对于巴基斯坦的市场还是充满信心。

　　另一个主要原因则是来自货币方面。“人民币对美元大幅升值，与此同时，包括越南、巴基斯坦在内的主要出口国本币却在大幅贬值。这对以美元结算为主的纺机出口行业来说冲击很大。”吴秀华认为，钢材价格的一路走高对纺机行业的利润造成冲击。在汇率和钢材成本的双重压力下，部分企业为了压缩生产成本，把产品质量放在了次要位置，这种舍本逐末的做法，严重影响了我国纺机产品的口碑。

　　提升市场认知度

　　“中国纺织设备的市场认知程度不够，特别体现在配套专件上，这是困扰我们的一个主要问题。我们下一步的工作目标就是大力提升中国纺织设备在海外的市场知名度。

　　在吴秀华看来，目前中国的配套专件鱼龙混杂，在海外市场评价很低，印度配套专件的质量一致性都比我们要高。要想在短时间内提升中国设备的市场知名度，只能通过大企业的示范作用。中国纺织机械和技术进出口有限公司下一步将着重向国外的一些大型纺织机器推荐我国的优秀配套专件，从而改变海外市场对中国配套专件产品的片面认识，从而打开国际市场。

　　但同时，吴秀华也表示，要彻底改变中国配套专件质量差的整体印象，需要国内企业严把质量关，提高产品的品质，这样才有利于公司的品牌建设，树立良好的公司形象。

　　售后服务不完善也是影响中国纺织设备市场认知度的重要方面。“目前，我们的售后服务无法与国际知名企业的服务相比。随着我国纺织设备出口量增长，海外市场占有率提高，完善的售后服务越来越重要。现在我们很多海外市场的设备维护、人员培训跟不上，严重影响中国纺织设备的市场认知度。”吴秀华表示，企业应该注意培训当地人，这样设备有了问题才能够得到及时的解决。另外，企业也不能因为近期市场不好做，就对服务打折扣，这都是“短视”的行为。克服产品扩张的负面影响是摆在每个出口企业面前的重要问题。

　　“现在的纺机市场的确不好做，但是只要我们把工作做精做细，我们就能在逆境中显示中国纺机的力量。”吴秀华对此依然充满信心。