研华（中国）有限公司工业自动化事业群销售经理张守廷先生

研华（中国）有限公司工业自动化事业群销售经理张守廷先生

　　倡导开创全球e时代创新动力，成为为e世界系统集成商提供平台服务的全球领导厂商是研华一直以来坚持不懈的奋斗目标。提到研华我们首先会想到的是其独特的三环法则，即使命、动力和愿景，然而“通过提供‘电子平台服务’，创造出全面的高质量产品和服务，帮助全球系统集成商开启e世纪的创新动力”并非仅仅是口号而已，其中包含了研华人对此的执着坚守和孜孜追求。

　　也许很多人曾经认为研华只是工业自动化硬件上的领导者，然而当一系列软件产品和方案推出以及在通过资本运作夯实在这一领域的基础后，研华彰显了其全面领先的王者风范。其中，最新推出的网络型人机界面可算作新一轮竞争风暴的前奏。网络型人机界面究竟具有哪些优势？在研华的整体解决方案中扮演何种角色？在这一领域研华又有怎样长远的目标？在激情燃烧的六月，本刊记者来到京城，专访了研华（中国）有限公司工业自动化事业群销售经理张守廷先生（以下简称“张经理”）。

商者，洞察商机方可当机立断

　　自1983年创立以来，研华始终致力于为工业电脑和自动化市场开发并生产高质量、高性能的网络平台产品及服务。经过 20 多年的发展，研华已经在网络平台服务市场中积累了丰富的经验，并为全球用户提供全面的系统整合硬件、软件、客户服务、全球后勤支持和电子商务基础设施等解决方案。在研华的支持下，系统整合商合作伙伴很好的实现了自身解决方案和服务的增值。

　　随着市场竞争的日趋激烈，制造设备的智能化、网络化、数据整合和远程管理的需求越来越迫切,传统方案已不能满足需求、传统设备升级迫在眉睫！

　　“人机界面已广泛运用于工业以及人类生活的各方面，而作为全球自动化国际领导厂商，研华致力于为客户提供e化网络平台。但此前在人机界面产品上，研华是采用与其它厂商策略联盟的方式进行，在一定程度上限制了研华对于这一市场的深入把握。因此，在充分调查的基础上，研华认为网络化人机界面是市场的一个新的需求点。”张经理谈到研华为何推出网络化人机界面时如是说。

　　为满足客户需求,研华自动化推出具有强劲网络功能的新一代HMI产品---网络型人机界面（Web_Based HMI）。硬件采用研华久誉盛名的工业平板电脑（TPC）和嵌入式无风扇工业电脑（UNO），内置功能强大的网络化组态软件研华WebAccess嵌入版，预装WINCE5.0操作系统。

　　新一代产品除具有传统人机界面、触摸屏的稳定、实时、开发快捷等性能,还具有Web Server、中央数据库管理、远程组态、高级语言API接口等新特性,实现传统制造与e制造的完美整合!

行者，千番阅历方可运筹帷幄

　　研华为自动化需求提供全面的高技术HMI解决方案。不仅提供硬件平台如工业平板电脑(IPPC)，工业工作站(AWS)，平板显示器(FPM)和嵌入式平板电脑(TPC)，而且提供强大的NT/CE和基于Linux的HMI解决方案，用户可以根据自己的需要方便的向上或向下移植不同的应用。

　　“之前大家多认为研华主要提供硬件，其实这些年来我们一直努力从硬件到软件，再到解决方案的提升。”张经理说，“研华与系统整合伙伴紧密合作，以满足客户的需求为目标，增加解决方案的价值。提供超过一千种以上的产品与解决方案，研华将客户系统的划分类别，根据不同类别客户的不同需求，对不同的产品制定不同的解决方案。研华网络型人机界面的优势和特点在于研制个性化的产品，对各个行业有不同的针对性，当从本地控制逐渐走向联网需求的时候，网络管理型显得尤为重要。”

　　研华此次推出的网络化人机界面产品包括X86系列，RISC系列，触摸屏，尺寸从5.7到12.1和显示分离型（标准VGA），主要应用在电子制造、电力设备、纺织机械、塑料机械、橡胶机械、包装机械、印刷机械、重型机械等行业。

　　张经理还向记者展示了的相关文字、数据和图片，我们可以非常清楚地看到研华渗透于各相关行业、相关地域的技术策略、渠道策略、品牌策略及市场策略，也能够真切地感受到研华的发展思路。

智者，虚怀若谷方可坐拥天下

　　网络型的人机界面是研华在技术上的升级，会产生两个方面的问题，其一是服务，其二是成本。张经理表示，研华会通过系列产品培训，包括传统培训、网络视频教学、编写培训手册等，同时利用研华与高校的合作基础开展校园大赛，提升网络化人机界面技术的普及。从成本方面来讲，研华会将利润降到最低，以保证客户的利润，不断的推出新的优惠政策来引导客户，在发展的前两年是投入和培养的过程。

　　研华以三年时间作为一个短期战略目标的实现周期，希望在带有网络接口的触摸屏的产品方面名列首位。如果将目标细分，首先研华将引导市场，建立样板工程；接着，通过研华自身的行销渠道和媒体的宣传推广，使客户的需求和研华的产品完美的结合，不需要刻意的去做推广和营销；最后，通过软件架构延伸到行业系统，深入推广行业应用。

　　研华多年来皆以硬件见长，随着自动化行业的迅猛发展，研华逐步涉及软件、网络及系统的解决方案的开发和制定，研华未来发展的难点在软件方面，随着竞争的强烈及客户对一体化系列方案的需求日益增强，研华着实在计划和部署，在人机界面软件、带软件的触摸屏等网络产品的推出，可以预见未来的十年将是发展快速的，同时对研华自动化在市场销售和战略目标上有深远的影响，通过软件的加入，使研华注入了新的血液，将完整的系统产品更好的融入到行业中。

　　现今研华在尝试将触摸屏和PLC新产品结合的开发，这也是研华未来的发展目标之一，逐步由单一产品的销售向系统一体化的方案过度，以区域为主的销售转向电力、楼宇、交通、机械制造等行业发展，采用矩阵式的管理和营销。

　　不忘老朋友、结识新朋友，发展新的合作伙伴，通过共同的努力，达到多赢的目的。研华将自己定位为ePlatform服务提供商，一直并将继续在嵌入式电脑，应用平板电脑，工业网络电脑和自动化领域创建领导品牌。研华与合作伙伴一起，为不同的垂直产业提供各种新的产品和方案。

　　树立这样一个梦想，推动这样一个世界，“立足大中华，打造ePlatform Service”，这是研华又一崭新的起点，结合自身在技术、经营、服务等方面的突出优势以及对行业发展趋势的独特领悟和前导，面对当今世界自动化市场的格局再建，面对IPC以及HMI的发展趋势上升，基于已经打造的这个研华信息网络世界，可以预见的是，时时刻刻的加速度才是研华的脚步。