广机国际：赢在招标与进口集成代理服务

　　编者按： 3 月26 日，中国国际招标网和国际商报联合主办的 第三届“2007 年度最受欢迎招标机构”评选活动 结果揭晓，广东广机国际招标股份有限公司（以下简称广机国际）获得“07 年最受欢迎上榜招标机构奖”。同时，在前两届最受欢迎的招标机构评选活动中，广机国际均榜上有名。

　　那么，广机国际是何以获得业内的如此肯定？作为专业外贸公司下的一个公司，广机国际与专职的招标代理机构相比有何不同？在日趋激烈的行业竞争中，公司将如何发展，保有核心竞争力？带着这些疑问，中国国际招标网采访了广机国际董事长李统安先生。

广东广机国际招标股份有限公司董事长李统安
　　

　 中国国际招标网 （以下简称招标网）：贵公司作为专业外贸公司下的一个公司，与专职的招标代理机构相比有哪些不同？能否简单介绍下公司的运作模式？
　　 李统安董事长 （以下简称李总）：首先简单介绍一下我们公司的发展历程。我公司前身是广东省机械进出口集团公司下属的进口二部。集团公司成立于1950 年，是广东省最大的国营外贸进出口公司之一，多年来积极参与和承担了国家和广东省的交通、能源、通信和环保等大型基础设施项目和各类型机电设备的引进工作，积累了丰富的外贸代理经验。１９９５年，因业务发展需要，集团公司以进口二部为基础改组成立了“广东机械进出口国际招标有限公司”，并在继续开展进口代理业务的同时，大力发展招标代理业务，先后获得了国家商务部认定的机电产品国际招标甲级资格、国家财政部认定的政府采购招标甲级资格、国家建设部认定的建设工程招标甲级资格和信息产业部认定的通信建设项目招标甲级资格等资格证书。我司目前已发展成为广东省内最大、招标资质最全面的专业招标代理和外贸代理公司，可为用户提供从项目前期引进方案策划、政策咨询、进行国际、国内招标到与供货商谈判、签订采购合同，帮助用户办理进口手续、安排国外国内运输，并将设备送到现场以及协助合同结算等涉及采购全过程、全方位的一条龙式集成服务。２００７年底，我司进行股份制改造，以整体变更的方式改制并更名为“广东广机国际招标股份有限公司”。
　　 在多年的代理工作中，我们深深地体会到，能够为用户提供招标与进口一揽子集成代理服务正是我司的最大优势所在。 这种由一家公司同时完成招标代理和进口代理的服务模式，可以避免招标与进口两个环节出现脱节，提高了项目的效率和质量，降低了用户成本和风险，也因此得到了广大用户的认可和欢迎。
　　
　　 招标网： “提供全面、专业、配套而又灵活的代理服务，使用户为此而付出的成本获得最大增值。”是贵公司的服务宗旨，请问“全面、专业、配套、灵活”是如何在贵公司的代理服务中体现的？
　　
　　 李总： 正如上述介绍，我司资质全面，具有国家各部委颁发的全面的招标资质，同时又具有丰富的外贸经验，集这两个专业一体化的优势，使我们可以针对每个客户的不同情况和需求制订灵活的服务计划和方案。
　　外贸进口和招标代理是两个十分专业化的领域，就外贸代理业务来说，其中包含了丰富而繁杂的国家对进出口贸易、海关、商检、外汇和税收管理等方方面面的政策和操作要求，只有通过长期的业务经验和沉淀，与涉及外贸进口的各个部门包括机电办、银行、海关、商检和外管等形成良好的合作关系，才能优质高效地处理好货物进口环节的各项工作，顺利把进口货物交到用户手中。
　　招标代理业务同样是一项政策性和专业性非常强的工作，不同的招标项目，具体主管的部门、所适用的具体法规、招标方式和操作流程会有很大不同。只有熟悉各项法规，才能处理好从制作招标文件、发布招标公告、组织开标评标和处理投诉质疑等各项工作。
　　也正因为我们所从事工作的专业性，公司对每个员工都进行严格完善的政策法规和业务培训，要求每个业务人员都具有能够胜任本职工作的专业知识和经验，同时通过科学化的合理分工协作，保证服务的质量和效率，从而实现公司对用户的承诺。
　　 招标网： 在日趋激烈的行业竞争中，公司的核心竞争力在哪儿？在目前的形势下，招标代理机构应向何方向发展，如何发展才能保证招标代理机构的核心竞争力？
　　 李总： 从国家放开外贸经营权以来，外贸代理就一直是竞争激烈的行业，而近年来，各地招标公司的数量也在不断增加。 面对激烈的市场竞争，使公司能够在竞争中得到生存和发展，我们所坚持的核心竞争力就是我们的专业经验和优质服务。 对于一个服务型的企业来说，除必须具备优秀的专业素质外，服务永远是第一位的。只有做好我们的专业服务，获得用户、主管部门和投标人的认可，使“广机国际”的品牌深入人心，才能在业界有好的口碑和获得持续稳定的业务来源，才能在竞争中始终立于不败之地。
　　由于招标公司以往主要提供招标程序方面的服务，商务专业人员较多，技术专业人才较少，技术服务能力一直是弱项。为提高竞争力和适应未来的发展，招标公司应逐渐提高公司的技术人员比例，同时加强对现有人员的技术学习和培训，使业务人员在自己所从事的专业领域掌握一定程度的专业技术，能够为用户提供技术设计和需求方面的有益建议，增加公司的服务优势和含金量。
　　另外，招标公司还应积极拓展一些新的业务领域。以我公司为例，利用我们多年在国际贸易和国际招标业务的专业知识和经验，逐步从招标向国外投标发展，从机电设备的进口向成套设备出口发展，走招投标相结合、进口出口相结合的发展战略。我司具有商务部授予的对外承包工程经营资质，近年来，我司正积极参与海外市场的工程项目投标业务，不断拓展国际工程业务，逐步使国际工程业务成为公司未来的利润增长点，从而巩固和提高公司的核心竞争力。
　　 招标网： 自招标采用电子化以来，您认为电子化给贵公司带来的优缺点是什么？
　　 李总： 如何提高招标服务的效率是长久以来业界不断探讨的问题。以中国国际招标网为代表，充分利用现代互联网技术的电子化招标，极大提高了招标公司信息发布的效率和覆盖面，使世界各国厂商能够及时了解最新的项目信息和进展情况，同时大大提高了招标代理机构和主管部门的工作效率，节约了不必要的纸面文件和操作成本，实现了专家库等资源共享，增加了招标项目的透明度，保证了招标过程的公开、公平、公正。
　　 招标网： 您对2008 年以及将来都有什么样的期望？
　　 李总： 展望未来，我们有两点期望，一个是针对招标机构本身的，希望招标代理行业能够走上健康发展的道路，特别是要积极倡导行业自律，开展有序竞争，各机构应不断提升自身的服务能力，坚决抵制采用低价的恶性竞争模式，从而保持招标代理行业的健康、有序的发展。另一个是针对管理部门的，希望能有一个统一协调的机构，把国内招标也能像国际招标一样，形成一个全国统一的、公开、公平、公正的操作平台，从而实现信息的共享，也有助于行业的信用建设，同时又能提高采购的工作效率。
　　也希望业界同行共同努力，为中国招投标事业作出我们应有的一份贡献。