访常州市培星纺织机械制造有限公司董事长方建新

寻找市场缝隙研制差别化产品

    见到常州市培星纺织机械制造有限公司董事长方建新，是在常州美源亚麻纺织有限公司的办公室里。经常州美源亚麻的董事长力荐，培星公司的锭子与钢领生产在国内知名，方建新对亚麻市场行情和纺制过程的熟悉程度也直追专家。记者发现，与常武地区大多数民营企业家一样，方建新显得朴实、低调而内敛，不过，一谈到亚麻市场、美源亚麻以及自己的产品，他立刻兴奋起来。

    差别化产品成当家花旦
　　
    方建新告诉记者，常州市培星纺织机械制造有限公司于1995年由常州纺机专件厂转制而来，是江苏最早设计制造锭子和钢领的专业公司。目前已形成18个系列产品，规格齐全，适用于棉、毛、麻、丝、化纤、亚麻、玻纤等各类细纱机、捻线机、倍捻机、络筒机、牵伸加捻机的配套和维修，销售遍及全国各地和世界十多个国家及地区。虽然产品品种齐全，但培星公司却没有选择各品种齐头并进的发展战略，而是寻找市场缝隙，重点研制差别化产品。
　　
    北方某亚麻公司在咨询过5家锭子生产企业后找到了方建新，希望培星能生产俄罗斯产锭子、钢领的替代品，提出的技术要求是“亚麻钢领1.5~2年不生锈”。方建新接下了任务，走访了多家专门研究亚麻锭子和钢领的企业。经过多次技术攻关，培星开发出了符合客户需要的产品。第一批产品与金鹰公司46台设备配套，客户使用后反映产品质量“与俄罗斯产锭子、钢领平起平坐”。
　　
    从此，方建新与亚麻纺织结下了缘，并通过不断关注、研究麻纺工艺、设备，对亚麻产品、亚麻市场逐渐熟悉了起来，久而久之，成为了亚麻专家。现在，培星亚麻锭子和钢领的品质在业界已有了很好的口碑。美源亚麻公司使用的6500个锭子，用了4年，损坏个数没有超过10个，而钢领竟然一个没坏。这虽然与使用者的管理有关，但从中可看出培星亚麻锭子和钢领的制造水平。目前，培星亚麻细纱锭子和钢领已获得了国家专利，成为企业的当家产品之一。
　　
    品位上乘寻找市场缝隙
　　
    “我只用上钢五厂的钢和有品牌的铜”，方建新对材料的把关与对产品质量的要求一样严格。在亚麻领域差别化竞争大获全胜之后，他又将视线转到了化纤和玻纤领域。公司引进了QPQ热处理设备，通过学习消化新技术，提高了产品的耐磨性，延长了产品的使用寿命，并向国际顶尖的SKF看齐。在神马集团的一次招标中，培星再次展现出其强劲的实力。当时神马招标的是帘子线锭子，当神马的技术人员看到培新的锭子锭杆光洁度高、平衡孔圆整时，当即拍板选定培星，并允许培星的价格上涨20%。此外，在玻纤方面，培星也及时跟进，紧随市场需要进行产品研发，从小卷装到大卷装不断更新。目前，培星玻纤锭子已几经升级，可做到承载4~8公斤。
　　
    服务为先成就市场英雄
　　
    记者听业内人士说过，“培星是既卖矛又卖盾”。当记者就此向方建新求证时，陪同在旁边的常州美源亚麻总经理王亚杰笑了：“我们之所以用培星亚麻锭长达4年之久，且损坏率极低，培星纺锭清洗机是功臣之一。用他们的纺锭清洗机按期清洗、加油，不仅可降低锭子油和机件损耗，提高捻匀度和产品品质，而且更重要的是可减少维修成本。”卖锭子的人当然希望买的人越多，使用频率越快越好，但培星研制的纺锭清洗机，却是拥有国家专利的节能、环保产品，该清洗机能有效降低消耗，延长锭子使用寿命，真是有点“以己之矛攻己之盾”的意思。不过，方建新倒是很洒脱，他说：“我们首先要为客户着想，至于效益问题，我们的锭子品质高，价格相应也可以高些，这样客户能够认可。”
　　
    除特色专件外，培星还生产了PX2000-Ⅰ型40千克无捻粗纱机，这又是方建新看准玻纤市场潜力的超前之作。该机结合断纱自停系统，有效避免了因断股造成的络纱浪费，现在玻纤行业广泛使用该设备，并给予了广泛好评。
　　
    “现在我们每年开发的新品种不少于5个，通过不断提高工艺水平，以先进技术、特色产品来引领市场，做市场英雄。”对于未来，方建新充满期待。他看好中国纺织业，期待与纺织业共同提升，不断步入高端市场行列。