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一对MBA夫妻的羊绒国际化梦想
2008年1月24日    中国纺织网
   与丈夫一起从澳大利亚悉尼大学学成归国时,赵宜对今后的事业有着清晰的定位,她的梦想是在国际上打造一个强势的民族时尚品牌。如今,他们已拥有了3家纺织服装企业,并且正在兴建新的纺纱厂。

  赵宜于1994年留学澳大利亚,与丈夫宋恭理一起在悉尼大学攻读工商管理硕士学位。“出国之前,就想着学成之后要回国创业。中国每一天都在发生着激动人心的变化,对于有着产业报国思想的留学生来说,回国创业是很自然的事情。”赵宜说。

  1998年,赵宜与丈夫宋恭理一同返回中国,开始了艰苦的创业之路。“当时,羊绒服饰的国际空间很大。”赵宜说,“原因在于:
第一,在国际羊绒市场上,从羊绒原料到成品的加工,我们国家都是当之无愧的世界老大,我们不仅羊绒产量最大,而且品质最优;
第二,羊绒的单位价值很大,增值潜力也很大,被称作‘软黄金’或‘纤维钻石’;
第三,羊绒加工业属于劳动密集型的产业,而中国当时以优质廉价的劳动力著称;
第四,在国际羊绒产业链中,中国处在最低端,我们有足够的能力沿着产业链上升到高端,在市场销售和品牌建设上有所作为;
第五,中国有几千家羊绒加工企业,但还没有一个叫得响的国际品牌,这跟中国羊绒业的地位不匹配,但这跟中国羊绒业缺乏国际型复合人才有着密不可分的关系。”
      鉴于以上清醒的分析,加之对自身优势的自信以及执著的国际梦想,他们走进了羊绒服饰这样一个可以大有作为的领域。

  2000年,赵宜与丈夫一起创办了北京东土复兴羊绒制品有限公司,并在两年后建立羊绒衫厂。与国内很多羊绒生产企业不同的是,拥有悉尼大学MBA学位的赵宜和宋恭理为企业注入了新的发展理念。“我们从一开始就致力于成为世界羊绒制品行业中的佼佼者,走产品差异化路线,打造高附加值的高端羊绒品牌是我们始终如一的目标。”赵宜说。

  从企业创办之日起,他们就立足中国,胸怀世界,坚持新理念,定位高起点,追寻新模式,努力使产品引领市场潮流。经过两年多的运作,东土复兴羊绒衫厂发展良好,企业生产的高端羊绒及羊绒混纺产品远销美国、欧洲、澳大利亚、韩国、印度、尼泊尔等地。

  初战告捷,并没有让赵宜与宋恭理沾沾自喜,因为他们的目标并不是经营一个常规的企业,而是要充分发挥自己运作国际市场和创新的优势,建立一家有高度创新精神的国际化的公司。鉴于美国市场在国际羊绒界举足轻重的地位,他们认为在市场上占领制高点非常重要,2003年,他们在美国推出了时尚品牌SOJRN(索真),并同时在美国成立了SO鄄JRN有限公司。“SOJRN公司全部雇佣美国当地的的管理人员、设计师、营销团队,在用人上走的是完全当地化的路子,在美国建立自己的销售渠道,主要目标锁定美国市场。”赵宜说。“SOJRN的生产和研发在中国,设计和销售在美国,属于两头在外(设计和销售)的管理模式。在中国做生产,在美国做品牌和市场,这种国际服装大品牌的运作模式在中国的纺织服装企业中尚不多见。我们要走出一条不同的路。”宋恭理说。

  宋恭理认为,所谓不同的路,就是突破传统纺织服装企业的发展模式,敢于创新,勇于创新,关注新材料,注重差异化,依靠科技、品牌实现利润最大化。

  据他介绍,2003年,SOJRN公司在美国市场推出了竹浆纤维和羊绒混纺的竹绒衫,受到了美国消费者的热捧,推出当季就订出了8000件。紧接着,他们又根据市场变化,设计研发出了羊绒、竹原纤维和绢丝的三合一产品竹丝绒衫,并再度成为市场的宠儿,依靠“中国概念”和“环保概念”,一件竹丝绒衫在美国的零售价可达120~150美元,利润可观。

  “目前,SOJRN品牌已成功打入美国最高档的商场,消费群体锁定为年收入10万美元以上的中高收入阶层,并初步获得美国顶级百货商店Saks和NeimenMarcus的认可,他们的认可对我们意义重大,这意味着该产品在高端市场上的广阔前景。”赵宜说。

  开创事业的关键不是苦干,而要放眼大局,不断创新,这是宋恭理与赵宜两人的共识。也正是因为有了这种意识,他们从未停止过对新技术、新材料的研究与追逐。

  2005年,一个偶然的契机使他们接触到了无捻纺纱这项中国原创、具有自主知识产权的国际领先的纺纱新技术。由此开始,他们又进入到新一轮的创业之中。

  据了解,无捻纺纱技术是一项新型的复合纺纱工艺,与传统的捻纱线织物相比,采用无捻纱线织成的织物通过纱线结构的根本性改变,能充分发挥天然纤维的特性。跟传统织物相比,无捻织物不仅可以大幅改变手感,具有吸湿、透气、挺括、舒适以及抑菌、防污、抗起球等功能,而且生产成本有明显降低。

  从2005年开始,抓住无捻技术开发者在自己企业试制新产品的契机,宋恭理与赵宜也开始涉足无捻产品的研发,并成功推出多种新产品,其中有的已经实现批量生产。

  最近,夫妻二人注册成立了北京东土时代纺纱有限公司,目前在北京顺义占地120亩的厂房正在热火朝天的建设之中。“我们一期的目标是建立年产600吨羊绒混纺纱线的纺纱公司,完全达产后年销售额达到3亿元,实现利税6000万元。产品定位在高端,同时介入无捻纱国际和国家标准的制订,申报国际专利。随后可能像‘莱卡’一样做授权,使无捻纺纱这项中国原创技术成为高档纱线加工技术的代名词,把产品做到全世界。”赵宜说。

  除做好美国市场以外,宋恭理与赵宜也一直在关注着中国市场,他们期待于2009年前后打开中国的本地市场。

  心有多高,路就能走多远。宋恭理与赵宜这对MBA夫妻,再一次带着梦想启程了。

转载本网专稿请注明“中华纺机网” 编辑: 郭易

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